Como vender na Amazon em 4 etapas + dicas de gest√£o ūüõí

Como vender na Amazon: guia para se tornar um seller

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A Amazon é uma multinacional americana com mais de 20 anos no mercado. A empresa é pioneira no conceito de marketplace e em processos de vendas online. Com tanta credibilidade aprender como vender na Amazon abre um novo canal de venda conceituado para seus produtos. Quer aprender? Continue lendo!

GUIA | Como vender na Amazon

1. Saiba o que vai vender

O primeiro passo de como vender na Amazon é determinar o que você vai vender no site

A Amazon disponibiliza 20 categorias de produtos nas quais os vendedores podem se encaixar. Algumas requerem condi√ß√Ķes espec√≠ficas para operar, portanto, voc√™ deve se certificar que pode cumprir os requisitos para optar por elas. 

As categorias s√£o:

  1. Atividades ao ar livre
  2. Beleza (requer aprovação)
  3. Brinquedos e jogos
  4. Calçados, bolsas de mão e óculos
  5. C√Ęmeras
  6. Casa & Cozinha
  7. Celulares
  8. Computadores
  9. Eletr√īnicos
  10. Esportes
  11. Ferramentas e materiais de construção
  12. Games (requer aprovação)
  13. Joias (requer aprovação)
  14. Livros
  15. Malas e acessórios de viagem
  16. Papelaria e escritório
  17. Produtos para bebê (requer aprovação)
  18. Relógios
  19. Roupas e acessórios
  20. Sa√ļde e cuidados pessoais (requer aprova√ß√£o)

Al√©m do requisito de aprova√ß√£o, cada categoria tem outras condi√ß√Ķes em rela√ß√£o aos produtos permitidos. Por exemplo: produtos novos e usados, itens colecion√°veis, itens reformados, etc.

Dicas para encontrar seu nicho de venda

Para ter um negócio lucrativo, você precisa fazer uma pesquisa de mercado e encontrar produtos modernos, competitivos e relevantes, alinhados à sua paixão e interesses.

Conhe√ßa a tend√™ncia do produto e estude seu impacto emocional, valor pr√°tico, visibilidade e reconhecimento para o p√ļblico-alvo. √Č recomend√°vel que voc√™ n√£o envolva produtos sazonais e fr√°geis.

2. Re√ļna os documentos para se cadastrar

Para vender na Amazon você precisa preencher um perfil de cadastro com alguns dados pessoais e do negócio.

Os documentos e informa√ß√Ķes que voc√™ precisa ter em m√£os s√£o: 

  • Informa√ß√Ķes pessoais: nome, endere√ßo completo, e-mail e telefone de contato;
  • Documento oficial: pode ser seu CPF ou o n¬ļ de CNPJ da sua empresa, se tiver;
  • Cart√£o de cr√©dito internacional v√°lido (bandeiras MasterCard, Visa e Diners);
  • Dados banc√°rios de uma conta com o mesmo CPF/CNPJ de cadastrado.

3. Escolha o plano ideal para você

Um passo importante de como vender na Amazon √© determinar qual dos planos dispon√≠veis voc√™ ir√° se encaixar. 

Existem duas op√ß√Ķes dispon√≠veis para os vendedores que desejam operar na plataforma. Cada um tem suas condi√ß√Ķes especiais: 

  • Plano Individual: para vendedores com previs√£o de menos de 10 itens por m√™s com taxa de R$ 2 por item + comiss√£o. N√£o √© cobrada taxa mensal.
  • Plano Profissional: para vendedores com previs√£o de vendas de mais de 10 itens por m√™s com taxa mensal de R$ 19 + porcentagem de comiss√£o. Um destaque desse plano √© a possibilidade de vender nos EUA, Canad√° e M√©xico.

OBS: A porcentagem de comiss√£o varia de acordo com as categorias de produtos. Confira aqui a tabela de tarifas para vender na Amazon.

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4. Faça o cadastro de produtos e comece a vender na Amazon!

Depois de completar o cadastro de dados, definir sua categoria de produto, escolher seu plano e ser aprovado, √© o momento de cadastrar os itens para venda. 

Uma parte bastante importante, pois √© atrav√©s dessas informa√ß√Ķes que seus produtos ser√£o encontrados pelos compradores. 

Voc√™ vai gerenciar e adicionar produtos, quantidade, cores dispon√≠veis, garantia, valor, frete e outros informa√ß√Ķes relevantes atrav√©s do painel do vendedor, chamado de Seller Central.

Depois que cada item é cadastrado, ele fica disponível no site da Amazon. Quando uma compra é efetuada, o vendedor recebe uma notificação e pode começar a preparar o envio para o cliente.

Ao receber o pagamento da compra na conta indicada no cadastro, o vendedor tamb√©m √© notificado pela Amazon. Fique de olho no seu e-mail sempre! 

O que acontece se o cliente parcelar a compra? Na Amazon, mesmo que o cliente divida o pagamento do pedido, os vendedores recebem o valor integral no pr√≥ximo ciclo de pagamento. 

Comece com o p√© direito e aprenda como melhorar a venda de um produto com as sete estrat√©gias matadoras deste outro conte√ļdo aqui do blog.

Dicas para vender na Amazon com sucesso

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1. Tenha bons fornecedores de produtos

Depois de determinar seu nicho, você deve encontrar um fornecedor do produto. Você pode, inclusive, ter mais de um fornecedor para diversificar o contato e não ficar na mão caso algum não consiga te atender

Voc√™ tamb√©m pode pesquisar no Google, fazer contatos com fornecedores em feiras/eventos ou atrav√©s de indica√ß√Ķes de colegas. As feiras s√£o uma √≥tima oportunidade para conhecer fornecedores e seus produtos. 

Informe-se sobre produtos de amostra, o pre√ßo e a quantidade m√≠nima de pedido, o limite do pedido, a qualidade do produto, os custos de remessa e a capacidade fornecimento, etc. 

Outro ponto importante para checar s√£o as op√ß√Ķes de pagamento para sua cota√ß√£o. V√° reduzindo as op√ß√Ķes com base em seus requisitos.

Lembre-se de pedir amostras para que você possa ver a qualidade do produto. Teste você mesmo ou peça a ajuda de terceiros antes de escolher seu fornecedor.

2. Gerencie seu estoque

Para vender na Amazon e em qualquer marketplace é fundamental fazer um bom controle de estoque

Os níveis de estoque são extremamente importantes. Por isso, gerenciar e reabastecer seu estoque corretamente é fundamental para garantir que você tenha o suficiente para vender e manter o nível de estoque do seu produto disponível para o seu mercado e vendas.

A quantidade dispon√≠vel diminui automaticamente na p√°gina do produto √† medida que os pedidos forem feitos. Para ajudar nessa administra√ß√£o use ferramentas de controle de estoque para acompanhar regularmente a disponibilidade dos produtos. 

3. Acompanhe as avalia√ß√Ķes dos clientes

As opini√Ķes dos clientes s√£o fundamentais para o seu neg√≥cio. √Č a credibilidade que voc√™ constr√≥i entre seu p√ļblico-alvo e que influencia conseguir novos clientes

Esses depoimentos são uma prova social para seus negócios e produtos. Como resultado, você precisa acompanhar a experiência de compra do cliente para que eles deixem seus comentários.

Existem v√°rias maneiras de fazer isso. Voc√™ pode escrever e-mails para os clientes incentivando os coment√°rios sobre seus produtos e servi√ßos. 

Invista na constru√ß√£o de um processo de venda bem estruturado, com foco na satisfa√ß√£o do cliente e tente alcan√ßar feedbacks mais positivos poss√≠vel para aumentar suas vendas e convers√Ķes.

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  • indique o valor de empr√©stimo que precisa, em quanto tempo deseja pagar e seu e-mail;
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